Стартапы идеи беларусь. Как финтех-стартапу в Беларуси не только выжить, но и добиться успеха? Нам есть к чему стремиться
«СТАРТАП ГОДА » — ежегодная международная конференция для технологических предпринимателей и инвесторов. Это уникальная площадка, где стартапы встречаются с инвесторами, перенимают практики успешных предпринимателей из разных стран, презентуют свои проекты на большой сцене престижного конкурса стартапов.
Наиболее ожидаемая часть мероприятия - международный конкурс стартапов «СТАРТАП ГОДА». Данный формат был «подсмотрен» в Силиконовой долине и привезен в Беларусь центром «Стартап Технологии» в 2009 году. Ставшие культовыми мероприятия центра Startup Weekend , INVEST WEEKEND помогли реализовать проекты сотням ИТ-предпринимателей во всех уголках нашей страны. С тех пор формат выступлений стартапов перед жюри, в состав которого входят потенциальные инвесторы и эксперты рынка, стал неотъемлемой частью всех стартап-конференций, проходящих в нашей стране.
Авторы проектов ждут «СТАРТАП ГОДА», потому что для них это место силы. На площадках центра «Стартап Технологии» зародились известные белорусские стартапы, среди которых Maps.me, PandaDoc, RocketBody и многие другие. Здесь нашли инвесторов десятки стартапов. Не удивительно, что на мероприятиях центра «Стартап Технологии» рождаются звездные команды, ведь экспертами мероприятий выступают многие талантливые технологические предприниматели, такие как Дмитрий Гурский, Тимофей Липский, Владимир Холязников и другие.
На конференции можно встретить инвесторов из Силиконовой долины, Израиля, Германии, Китая, Украины, Польши, России и других стран. Это профессиональные инвесторы, которые ищут стартапы для инвестирования.
Организаторы конференции позаботились о том, чтобы каждый участник нашел здесь партнеров. Для этого предусмотрено 5 форматов нетворкинга. И только на «СТАРТАП ГОДА» за один день можно найти для себя ответ: «Станет ли новый бизнес успешным стартапом или нет?».
В основе технологического предпринимательства лежит инновационная высокотехнологичная идея, дающая бизнесу устойчивое конкурентное преимущество, поэтому на конференции эксперты подробно обсудят глобальные тренды 2020 года, которые в скором времени изменят бизнес-среду и потребительский спрос до неузнаваемости. Спикеры конференции поделятся способами анализа трендов и применения полученных данных в бизнесе.
- МТБанк стремится быть больше, чем банк. Наша цель - не только предложить эффективные и нужные финансовые инструменты, но и помочь бизнесу развиваться и расти. И поддержка бизнес-мероприятий - важный этап в достижении этой цели. Когда мы принимали решение выступить партнёром конференции «СТАРТАП ГОДА», мы обратили внимание на схожесть нашего подхода и устремлений технологических предпринимателей. Желание развиваться, создавать успешные продукты и отвечать на вызовы рынка - позволяет достигать успеха. Побеждает тот, кто не боится двигаться вперед, - отметила директор по малому и среднему бизнесу ЗАО «МТБанк» Ольга Цуран.
По словам основателя конференции «СТАРТАП ГОДА», директора центра «Стартап Технологии», инвестора
В 2018 г. группа компаний Belbiz провела исследование стартап-экосистемы Беларуси. В основу исследования легли результаты онлайн-анкетирования стартапов из базы данных, представленной бизнес-клубом «Имагуру». В опросе приняли участие представители 214 стартапов, в которых хотя бы один основатель с доминирующей долей является белорусом. По мнению авторов исследования, полученные результаты позволяют оценить состояние белорусской стартап-индустрии, а также увидеть, кто же эти люди, которые создают подобные проекты.
По данным исследования большинство белорусских стартапов (88,9%) существует на рынке менее 3 лет, при этом почти половина опрошенных (47,1%) работают меньше 12 месяцев. Больше половины стартапов имеют юридическую регистрацию, из них 55% зарегистрировано в Республике Беларусь, 15% - в США, 9% - в Эстонии, 4% - на Кипре, 3% - в России. В большинстве случаев, белорусский стартап - это компания с одним или двумя основателями (62,4% ответов), которым в совокупности принадлежит более чем 75% долей компании (76,5% ответов). Такая статистика имеет простое объяснение: пока в отношении развития стартапа сохраняется неопределенность, основатели предпочитают избегать лишних расходов и юридических обязательств. Необходимость в регистрации компании появляется, как правило, тогда, когда стартап привлекает первые инвестиции. Этот аспект предопределяет выбор юрисдикции: основатели стараются выбрать страны с гибким законодательством в сфере венчурного финансирования.
С точки зрения стадии развития продукта белорусские стартапы - это, в основном, проекты, которые имеют работающий прототип и работают над развитием команды (45,9%) или находятся в процессе оформления идеи и формирования команды (15,9%). Как мы видим, зрелой стадией продукта могут похвастать меньше половины стартапов. Наиболее востребованные направления среди стартапов - это SaaS (предоставление программного обеспечения для бизнеса) - 34,7% ответов, AI (искусственный интеллект) - 20%, FinTech (банковские и финансовые технологии) - 13,5%, а также разработка игр и сервисов социальной активности - 13,5%.
Большинство стартапов работает в сфере B2B. Их основными клиентами являются частные компании и корпорации (72,4%). Только 27,6% стартапов имеет регулярный доход. Как отмечают авторы исследования, респонденты крайне неохотно раскрывают размер получаемых стартапом доходов. Только 32% опрошенных поделилось информацией об уровне доходов. В 73,9% случаев это сумма, не превыщающая 10 тыс. USD (предполагаем, что в месяц).
Большинство опрошенных стартапов (83,5%) в качестве источника финансирования назвали личные средства. Это выше, чем аналогичный показатель европейских стран. Авторы исследования считают, что самофинансирование это вынужденный шаг основателей, связанный с трудностями в поисках внешнего финансирования. Дмитрий Гурский, венчурный инвестор, прокомментировал полученные результаты по-другому. Многие основатели финансируют стартап сами, так как для них это хобби, проект для души, поэтому они не хотят связывать себя обязательствами перед инвесторами. Также не стоит забывать, что основатели могут сознательно отказываться от привлечения инвестиций, если они не хотят терять полный контроль над проектом или изначально развивают проект по модели дивидендного бизнеса.
Помимо собственных средств, белорусские стартапы называют такие источники финансирования как инвестиции бизнес-ангелов (24,1%), финансирование за счет дохода и прибыли (18,2%), заемные средства семьи и друзей (12,4%), инвестиции венчурных фондов (10,2%). Почти 85% опрошенных стартапов планирует привлекать инвестиции в дальнейшем.
Интересно, что более 55% стартапов, которые приняли участие в исследовании, смогли привлечь иностранные инвестиции. По наблюдениям авторов исследования, такие стартапы - более стабильные и зрелые проекты. В 73,4% случаев за ними стоят основатели, для которых это не первый стартап. Если большинство стартапов в целом сосредоточено на поиске финансирования, то в рамках данной группы фокус больше направлен на продажи и привлечение клиентов (71,4% ответов). Регистрацию в качестве юридические лица имеют 80% таких стартапов. Большинство из них зарегистрировано за пределами Беларуси (75%). Объем привлеченных инвестиций распределяется следующим образом: 15,1% - 50-100 тыс. USD, 24,3% - 100-500 тыс. USD и 35,3% - более 500 тыс USD. 94,3% стартапов с иностранными инвестициями рассчитывает выйти на новый раунд инвестиций в ближайшие 3 года, а 60% опрошенных надеется, что сумма инвестиций в следующем раунде составит свыше 1 млн USD.
Средняя численность работающих в стартапе - 7 человек. В большинстве случаев (61,4%) это белорусская команда. Мультинациональную команду имеют 21,3% стартапов. В целом стартапы активно занимаются поиском талантов. Почти половина стартапов (45%) сформировала команду численностью до 5 человек в последние полгода развития. В качестве способа организации работы команды опрошенные называли работу в арендуемом офисе (31,2%), офисе другой компании (22,4%) или коворкинге (20,0%). Удаленно с офлайн-встречами раз в неделю работают только 3,5% опрошенных. Наиболее востребованными специалистами являются разработчики (49,4%), продавцы (39,2%), маркетологи (39,2%).
Одной из задач исследования было понять, кто эти люди, которые создают и развивают стартапы в Беларуси. В 72% случаев основателями стартапа являются мужчины, однако доля женщин-основательниц в белорусских стратапах превышает среднеевропейский показатель - 27,8% против 14,7%. Средний возраст основателя стартапа - 30 лет. Представителей старшей возрастной группы (36-50 лет) среди основателей больше, чем младшей (18-25%) - 26,2% против 14,5%. Большинство основателей имеет высшее образование (61,7%), многие отметили наличие дипломов MA, MBA или степени PhD (26,2%). 85,3% основателей проживает в Минске. 61,7% основателей стартапа владеют английским языком, а 29% свободно говорят на нем. До основания текущего стартапа 50% респондентов работало в частных компаниях или корпорациях. Большинство (59,3%) основателей работает на свой стартап неполное время, совмещая работу над проектом с другой работой. Это еще раз подтверждает тезис о том, что в Беларуси многие стартапы развиваются как хобби основателей и перерастают в бизнес только после получения первого раунда инвестиций.
При оценке условий для ведения бизнеса и инвестиционного климата страны в целом только 5,3% стартапов оценило их как благоприятные. Диаграмма с оценкой различных аспектов белорусской экосистемы мы решили представить нашим читателям в полном объеме. Интересно, что почти половина стартапов (48,1%) удовлетворена текущим положением дел, несмотря на наличие определенных трудностей.
Материал подготовлен на основе сборника «Стартапы Беларуси: отчет по итогам исследования в рамках проекта AID-VENTURE»
Наши эксперты и редакция «Про бизнес.» составили список самых перспективных стартапов. Оказалось, что перспективные проекты у нас запускаются не только в ИТ-сфере.
- Его основатели/руководители бóльшую часть времени живут и работают над проектами в Беларуси.
- Масштабируемость бизнеса.
Каждый из опрошенных экспертов составил свой список самых перспективных, по его мнению, стартапов.
Стартап, который ставился экспертом на первое место, получал 10 баллов, второе - 9 баллов, и так в порядке убывания до 1 балла за десятое место.
Если стартапы в ответе эксперта не ранжировались по местам, то каждому присваивалось по 1 баллу.
Затем все баллы из ответов экспертов суммировались по каждому стартапу. Первое место в рейтинге занял стартап, у которого сумма баллов оказалась наибольшей.
Представляем наших экспертов:
Юрий Гурский - ИТ-предприниматель, ментор. Cреди проектов - Viaden Mobile , Sport.com, MАPS.ME. Работает в Москве в качестве директора по новым продуктам Mail.Ru.
Александр Кнырович - совладелец ГК «Сармат-СТИ», бизнес-ангел.
Александр Скрабовский - руководитель конкурса социальных проектов Social Weekend, сооснователь ряда web-проектов, проектов в сфере производства кормов для сельского хозяйства, строительства, медицины.
Александр Чекан - генеральный директор TUT.BY.
Командафонда прямых инвестиций «Зубр Капитал».
Итак, Топ-10 перспективных стартапов Беларуси.
1. MSQRD
Приложение позволяет «накладывать» на лицо пользователя разнообразные эффекты - макияж, усы, эмоции. С его помощью можно «дорисовать», к примеру, черты лица известных людей.
Алгоритмом технологии трекинга лиц занимаются Сергей Гончар и Евгений Затепякин. Разработчик бизнес-стратегии - Евгений Невгень. Среди менторов проекта - Юрий Гурский.
В конце 2015 MSQRD попало на Product Hunt - один из крупнейших сайтов-агрегаторов стартапов в Кремниевой долине. На этой площадке ищут перспективные проекты ведущие венчурные инвесторы.
В начале 2016 продукт скачало 1 млн+ пользователей.
Причем создатели приложения не выделяют средств на его продвижение. Разработка распространяется вирусно, благодаря в том числе и лидерам мнений, которые размещают свои изображения, измененные через MSQRD, в соцсетях.
Приложение пока разработано под платформу iOS, но уже готовится версия для Android.
2. SplitMetrics
ИТ-сервис, который позволяет увеличить конверсию мобильных приложений (например, позволяет проводить A/B тестирование описания приложений, анонсирующих скриншотов, видео и других факторов, которые влияют на решение пользователя об установке).
Основатели стартапа - Евгений Невгень и Максим Каменков.
Среди менторов проекта - Юрий Гурский и Микита Микадо (сооснователь стартапов PandaDoc и Quote Roller).
Летом 2015 стартап привлек посевные инвестиции венчурного фонда Embria Ventures. По мнению экспертов, сумма инвестиций может составить несколько сотен тысяч долларов.
СEO проекта - Александра Ломаченко.
5-6 MeetnGreetMe
Платформа (сайт), на которой туристы перед приездом в какую-либо страну могут наладить контакт с местными жителями и нанять их в качестве персональных помощников. В свою очередь, такие «личные консьержи» выполняют поручения гостя (арендуют автомобиль, заказывают столик в ресторане и т.д.) и получают за это вознаграждение.
Сейчас сервис доступен в 17 странах, но его функционал и возможности еще дорабатываются.
Основатель и руководитель стартапа - Елена Шкарубо.
5-6. Ontourcloud
Интернет-сервис, который ищет данные об артистах и помогает выстраивать графики гастрольных туров.
Таким образом компании, которые работают в сфере развлечений, могут быстрее и с меньшими затратами организовывать туры и выступления.
Олег Шкарубо (на переднем плане справа). Фото с сайта startuplife.by
7. Zive (стартап R-NOX)
Дозиметр радиации, который синхронизируется со смартфоном и передает на него данные. Разработка также позволяет создать карту радиоактивных зон.
Кроме потребителей - физических лиц, разработчики ориентируются на лесные хозяйства, АЭС.
Создатель продукта и руководитель стартапа - Вадим Радзивилл.
Сейчас в команде R-NOX постоянно работает около 10 человек. Офисы расположены в Минске и Вильнюсе, удаленно привлекаются сотрудники из Украины и Германии.
8-9. «Альта»
Мобильный помощник, который подключается к мессенджеру Telegram и помогает его пользователям решать личные финансовые вопросы - рассказывает о предложениях банков, помогает подбирать кредиты и депозиты, дает информацию о курсах валют и пр. В технологии использованы элементы искусственного интеллекта. Часть информации, которая затем используется в ответах пользователям, собирается с сайтов банков в автоматическом режиме.
Технология пока работает в тестовом режиме. В планах - создание отдельного приложения. В будущем разработчики планируют монетизировать сервис, наладив работу с банками (например, интегрироваться с интернет-банкингом).
8-9. Школа робототехники
Организация обучающих курсов по робототехнике для детей. В обучении используются разработки и технологии компании Lego (элементы конструктора, из которого создаются роботы и программируемые компьютерные детали).
Сегодня у ООО «Школа робототехники» открыто 7 учебных центров в Минске.
10. World of mech
Виртуальный детский конструктор. Ребенок, работая в Интернете, создает интересующую его модель механизма (робота) из виртуальных деталей. Затем родители могут заказать доставку этих деталей, чтобы модель можно было собрать руками.
Детали будут напоминать металлические конструкторы «с болтами», популярные в СССР. Их производство планируется наладить в Китае и Беларуси, продажи - в Европе. Доставка будет осуществляться за 1-2 дня.
