Идеи для малого бизнеса: производство средств личной гигиены. Современный рынок средств личной гигиены

Российский рынок средств личной гигиены можно считать устоявшимся: на нём есть явные лидеры, появление на рынке новых игроков маловероятно. Компании представляют множество брендов продукции и ведут активную конкурентную борьбу за покупателя. Конкурентными преимуществами являются не только и не столько стоимость продукции, сколько предложение всё более качественной, уникальной и специализированной продукции для самых разных потребителей. Женские гигиенические средства являются основной товарной группой средств личной гигиены и одним из наиболее динамично развивающихся сегментов рассматриваемого рынка.

Рынок средств женской гигиены пережил период бурного становления и развития с 90-х по 2009 гг. В это время темпам его роста, как в товарном, так и в денежном отношении, могла позавидовать любая другая отрасль. Во многом благодаря отличной динамике продаж прокладок и тампонов и рос российский рынок средств гигиены.

Участники рынка проводили агрессивные рекламные компании, целью которых было не представление продукции, а просвещение целевой аудитории, ознакомление её с новым видом товара и, в конечном итоге, формирование устойчивого спроса. Это блестяще удалось: объём продаж увеличивался ежегодно на 20-25%; быстро росли и производство, и импорт средств гигиены. По мере насыщения рынка, темпы роста продаж несколько уменьшились и в 2007-2008 гг. составили 14-15%.

В следующий период, в 2014 - 2015 гг., рынок средств женской гигиены пережил снижение, по разным оценкам, на 4-5%. Так, с марта 2014 года по февраль 2015 года, по результатам исследования, проведённого компанией Nielsen, объём продаж тампонов снизился на 7%, ежедневных прокладок на 4%, прокладок для особых дней на 3%. В этот период производители почти не выводили на рынок новые виды продукции, а лишь расширяли ассортимент продукции эконом-классе и экспериментировали с количеством средств в упаковке.

Стоит отметить, что отрицательные явления были характерны в большей степени для российских регионов, где потребители вынужденно отдавали предпочтение недорогим средствам гигиены.

В большей степени кризис сказался на структуре рынка средств личной гигиены, чем на темпах и объёмах продаж. Например, если перед кризисом потребительский спрос постепенно смещался в сегмент премиальной продукции, то в кризисное время некоторые потребители предпочитали покупать менее дорогие гигиенические средства. Рынок в некоторых сегментах увеличился в объёмах, но снизился в стоимостном отношении.

После кризисных лет рост продаж средств женской гигиены составляет 7 - 10% в год. Таким образом, по мере насыщения рынка, темпы роста приближаются к среднемировым, которые не превышают 5% в год. Объём российского рынка средств гигиены составляет около 5 млрд. шт., но уровень потребления современных гигиенических средств в России пока уступает показателям более развитых стран, в основном из-за меньшего спроса на них в регионах, по сравнению с крупными городами.

Наиболее динамично, темпами от 10 до 15% в год, развивается сегмент прокладок и тампонов для ежедневного использования (до кризиса показатель прироста составлял 20% и более). Порядка 20% продаж прокладок в данном сегменте приходится на продажи прокладок с освежающим ароматом. Тампоны занимают пока значительно меньшую долю, но продажи их растут более быстрыми темпами, особенно в стоимостном выражении и уже составляют порядка 20% сегмента. Доля средств гигиены для особых дней в стоимостном выражении превосходит все другие сегменты рассматриваемого рынка, занимая более половины рынка.

С самого начала развития рынка женских средств гигиены сложилась ситуация, в которой преимущество имели зарубежные производители. Как такового, рынка средств личной гигиены для женщин почти не существовало. Поэтому сильные позиции на рынке заняли компании Procter&Gamble (США; бренды Tampax, Always, Whisper, Naturella), Celltex (Словакия; бренд Ola!), SCA Hygiene Product (Швеция; бренд Libresse), Bella-TZMO (Польша; бренд Bella), Kimberly-Clark (США; бренд Kotex), Johnson & Johnson (США; бренд o.b.).

Тем не менее, продукция "исконных" российских предприятий, занимает на рынке существенную долю. Каждый месяц отечественные предприятия поставляют на рынок около 15 млн. упаковок женских гигиенических средств. Это такие отечественные производители как: ООО "Гигиена-Сервис" (ТМ Натали), АО "Фирма "Гигиена" (ТМ Милана), Компания "Си Айрлайд" (ТМ Bliss), ООО "Хайджин Текнолоджиз").

Несмотря на рост отечественного производства, зарубежные бренды всё же преобладают на рынке практически во всех ценовых сегментах, а в премиальном сегменте господствуют. Российская продукция занимает на рынке долю всего порядка 10%. Соперничать с транснациональными компаниями на равных практически невозможно - несопоставимы финансовые, организационные, маркетинговые возможности, поддержка государства практически отсутствует.

Рынок женских гигиенических средств один из самых гибких и динамичных, в том числе и потому, что практически все участники рынка постоянно создают либо новые виды продукции, либо модифицируют уже существующую, расширяя, таким образом, потребительскую аудиторию.

Качество российских и зарубежных гигиенических средств уже мало различаются, по сути, всё, что можно было придумать в отрасли женских гигиенических средств, уже придумано. И сейчас, для успешного продвижения бренда важны точное позиционирование и выбор целевой аудитории. И в этом направлении западные компании изначально имели преимущество перед отечественными и во многом благодаря этому сохраняют его и сейчас.)

Точное позиционирование может дать краткосрочный эффект. Например, до кризиса отмечался быстрый рост средств для узкого белья. Однако во время кризиса мода на стринги и танго прошла, рост продаж средств для узкого белья прекратился и не восстановился в прежних объёмах до сих пор.

Работа с аудиторией может приносить и долговременный эффект. Например, практика "выращивания" потребительниц компанией Procter&Gamble стала уже хрестоматийной. Компания, в поиске новых способов развития бизнеса, предприняла попытку распространить взрослые бренды на подростковую аудиторию.

Продвижение средств женской гигиены осуществляется полностью в рамках так называемого "женского маркетинга", который учитывает особенности женской психологии, женские потребности, женские ожидания, с учётом возраста и социального положения женщин. Компании-производители средств гигиены для женщин, продвигая свою продукцию, апеллируют к чувствам целевой аудитории, к эмоциям женщин, выступая в роли экспертов, заботливых, корректных, деликатных и уважительно относящихся к специфическим женским проблемам. Конкуренция здесь заключается в том, чтобы представить бренд более глубоко понимающим потребности женщин, чем бренд другой компании.

Поэтому на сайтах компаний можно увидеть не только "технические подробности" гигиенических средств, но и узнать о традиционных, точнее, стереотипных женских проблемах - беременности, отношениях дочерей и матерей, и так далее.

Большое количество различных поощрительных акций, благотворительная деятельность и другие PR-мероприятия, в которых производители гигиенических средств принимают активное участие, также связаны с необходимостью получить эмоциональный отклик эмоциональной и открытой женской аудитории.

Отличительной особенностью российского рынка женских гигиенических средств от рынка развитых стран является большая доля юных потребительниц в возрасте от 15 до 20 лет. Более 40% аудитории от 15 до 18 лет предпочитает тампоны, что связано с более активным образом жизни, который ведёт этот сегмент потребительниц. Но основная часть аудитории в возрасте от12 до 65 лет использует прокладки на каждый день. Сегмент наиболее активных потребительниц гигиенических средств - женщины в возрасте 25-44 года.

Порядка 60% покупательниц всех возрастных категорий на первое место при выборе продукции на первое место ставят качество. Но около 20% покупательниц вынуждены приобретать продукцию низкой ценовой категории. Фактор цены вообще остаётся значимым для всех категорий покупательниц.

Довольно редко в исследованиях рынка обращается внимание на демографический фактор. Но в отношении рынка женских гигиенических средств он должен быть существенным. Известно, что Россия входит в исторический период уменьшения количества женщин детородного возраста - а это самый большой потребительский сегмент данного рынка.

Это явление связано с тем, что в детородный возраст входит поколение начала 90-х, на которые пришелся демографический спад. По прогнозам учёных, начинания с 2014 года количество таких женщин будет убывать быстрыми темпами. Прогнозы развития рынка любых товаров, предназначенных для женщин, следовательно, нужно составлять с поправкой на демографический фактор.

Что касается каналов сбыта, то основными среди них являются магазины шаговой доступности смешанного типа, в которых есть соответствующий отдел, - в этом случае женщины покупают средства гигиены "мимоходом", вместе с продуктами; кроме того, есть исследования, которые показывают, что немало женщин стесняются покупать средства личной гигиены, для них такие магазины предпочтительнее аптеки. Следующими по значимости каналами сбыта являются аптеки и специализированные магазины для красоты и здоровья. В крупных городах растёт доля сетевого ритейла в продажах гигиенических средств, что связано со сниженной ценой на продукцию, по сравнению с обычными магазинами.

Российский рынок женских гигиенических средств имеет возможности для развития, так как ещё отстаёт по степени насыщенности продукцией от рынка развитых стран. Темпы роста продаж делают российский рынок привлекательным и для производителей и для импортёров. Для некоторых зарубежных производителей он является приоритетным.

Насыщенность рынка прокладок для критических дней порядка 80%, ежедневных прокладок - 55%. Такие показатели оставляют возможность для дальнейшего наращивания производства и продаж гигиенических средств.

Тем не менее, рынок уже обладает некоторыми признаками, которые позволяют назвать его развитым. К ним относятся: сложившаяся конкурентная среда; очевидные лидеры - представители крупнейших мировых предприятий; постоянно востребованные бренды; устойчивая аудитория покупательниц и покупательских предпочтений; непреодолимый порог входа в бизнес для потенциальных новых игроков.

В этих условиях производители будут расширять ассортимент продукции за счёт разработки гигиенических средств с уникальными свойствами.

Незадолго до вступления России в ВТО были прогнозы снижения доли гигиенических средств зарубежного производства на рынке. К тому времени в России были организованы производства материалов гигиенического назначения - спанбонда и СМС. Также предполагалось, что будут снижены пошлины на распушенную целлюлозу и суперабсорбент, что позволило бы отечественным предприятиям снизить себестоимость продукции.

Но с вступлением в ВТО, в соответствии с обязательствами, принятыми Россией, в течение нескольких лет должны быть снижены пошлины на ввоз на территорию Таможенного Союза парфюмерии, косметики и гигиенических средств. Таким образом, доля импорта скорее вырастет, чем снизится.

В то же время, крупнейшие зарубежные производители средств гигиены - P&G, Kimberly-Clark, SCA Hygiene Products - разместили здесь производственные мощности. По-прежнему отсутствует в России производство распушеной целлюлозы, суперабсорбирующего полимера, нетканых материалов на основе штапельных волокон, клея горячего расплава, полимерной дышащей пленки. Все эти факторы способствуют удержанию позиций иностранными брендами. И поскольку рынок близок к насыщению, изменения его структуры вряд ли уже возможны.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Порядок формирования ассортимента косметических средств в магазине. Динамика товарооборота средств для ухода за волосами и средств гигиенического назначения. Расчет устойчивости ассортимента средств для ухода за волосами, реализуемых в магазине.

дипломная работа , добавлен 03.03.2011


История возникновения, компоненты, классификация и характеристика ассортимента средств для ухода за волосами. Потребительские свойства косметических средств по уходу за волосами. Экспертиза качества средств для волос. Дефекты косметических товаров.

курсовая работа , добавлен 06.05.2014


Анализ рынка, классификация и характеристика ассортимента, потребительские свойства косметических средств по уходу за волосами. Формирование качества в процессе производства. Хранение, дефекты, причины, их вызывающие. Реализация косметических товаров.

курсовая работа , добавлен 05.04.2011


История возникновения и современное состояние рынка косметических средств. Классификация, ассортимент, потребительские свойства и особенности экспертизы качества средств по уходу за телом. Анализ ассортимента косметических товаров г. Усть-Каменогорск.

дипломная работа , добавлен 27.02.2011


Анализ состояния рынка косметических средств. Классификация, ассортимент и характеристика потребительских свойств кремов для рук, лица и ног. Анализ показателей качества и структуры ассортимента косметических кремов, реализуемых в магазине "Пятерочка".

дипломная работа , добавлен 15.07.2014


Анализ состояния потребительского рынка парфюмерных изделий. Функциональные, эргономические, эстетические свойства парфюмерно-косметических средств. Факторы формирования их ассортимента и качества. Органолептическая оценка образцов тонального крема.

курсовая работа , добавлен 24.02.2015


Понятие ассортимента парфюмерных товаров и его идентификация. Изучение группировки косметических средств по назначению. Маркировка, упаковка и хранение парфюмерно-косметических средств. Экспериментальная оценка качества туши для ресниц и лака для ногтей.

курсовая работа , добавлен 11.10.2015

Средства личной гигиены можно подразделить на несколько групп:
- ватно-гигиеническая продукция (ватные палочки, ватные диски, ватные шарики и др.);
- бумажная продукция (туалетная бумага, бумажные салфетки, влажные салфетки и салфетки различного целевого назначения и др.);
- средства ухода за полостью рта (зубные пасты, зубной порошок и ополаскиватели полости рта);
- средства интимной гигиены (жидкое интимное мыло, гели для душа и др.);
- средства женской гигиены (женские гигиенические прокладки, женские тампоны и др.);
- средства гигиены для детей (подгузники для детей);
- другие средства гигиены (подгузники для взрослых, пеленки для урологических больных и др.).
Отечественный рынок средств личной гигиены определяется быстрыми темпами роста. В 2007 г. по сравнению с предыдущим годом, российский рынок средств личной гигиены и косметики в стоимостном выражении вырос на 15%, в то время как глобальный всего на 5%. Доля российского рынка средств личной гигиены от глобального составляет 2%. Можно сказать, что россияне стали охотнее покупать более дорогие товары, потребительские свойства которых на порядок выше дешевых марок.
Такой сегмент рынка, как средства для ухода за кожей, входит в десятку самых быстрорастущих категорий российского рынка. Одной из основных особенностей рынка средств по уходу за кожей лица является концентрация продаж в Москве. Их высокая динамика, и в частности, сегмента средств для лица (+25%) обеспечивается также за счет роста антивозрастных средств для ухода за кожей лица (+39%). Еще один фактор роста рынка – развитие мужских линий средств личной гигиены. Анализ объема продаж за 2007 год показал:
-мужские средства ухода для лица: выросли на 46%,
-дезодоранты для мужчин: возросли на 16%,
-мужские шампуни: возросли на 12%, причем сам сегмент средств ухода за волосами вырос на 14% в основном за счет популярности кондиционеров (+84%) (по материалам статьи «Аптечная доля российского рынка средств личной гигиены и косметики составляет около 2%» http://doctor.bratsk.ru/news/?id=97815&month=3&year=2008 и «Доля российского рынка средств личной гигиены и косметики составляет около 2%, 19.09.2007» http://www.novopharma.uz/?lk=archive&page=2&pg=79&id).
Продажи подгузников, прокладок, носовых платков в аптеках растут больше чем на 50% в год. Средства женской гигиены - большой по объему и постоянно растущий сегмент российского рынка гигиенических средств. Ежемесячно российские женщины тратят на них десятки миллионов долларов США. Необходимо отметить, что российский рынок женских гигиенических средств достаточно фрагментирован.
Эксперты ACNielsen оценили годовой объем рынка подгузников в $300 млн. Крупнейшие игроки в этом секторе: Procter & Gamble (P&G), Kimberly-Clark и TZMO. По данным «Комкона», в первом полугодии 2007 года на отечественном рынке подгузники Huggies занимали второе место после Pampers, которые производит P&G. Стоит заметить, что P&G уже владеет в России тремя заводами. Компания Kimberly-Clark также планирует перенос производства, что позволит снизить расходы на транспортировку и логистику, сэкономив 20 – 25% себестоимости (по материалам статьи «Свои подгузники ближе к телу» http://www.ndcmed.ru/news/massmedia/news133.html)
Увлажняющие и солнцезащитные средства для лица и тела стали самыми быстрорастущими сегментами глобального и Российского рынков средств личной гигиены по результатам 2006-2007 гг., при этом категориями-чемпионами стали массажные кремы/масла (+26%) и отбеливающие средства для кожи (+21%).
Сегмент солнцезащитных/тонирующих средств показал рост в 9%, а продажи в сегменте увлажняющих и очищающих средств для лица выросли на 7%.
Неблагоприятным был 2006 г. для развития пяти категорий глобального рынка, среди которых средства для отбеливания зубов/удаления пятен с эмали (-4%). Внутри сегмента терапевтических паст большая часть, примерно 50%, – пасты «для всей семьи», а в продажах ухаживающих паст значимые позиции (около 80% по физическим объемам) занимают отбеливающие. К возможным причинам падения продаж в этой категории, можно отнести насыщение рынка, а также активное развитие рынка медицинских услуг, которые предлагают потребителям более быстродействующую и удобную альтернативу.
Примерами того, что набирают популярность те товары, которые помогают потребителям экономить время, в секторе средств по уходу за собой являются одноразовые подгузники (+5%) и прокладки для младенцев. Сильный рост также отмечен в сегменте гигиенических салфеток для детей (+9%) и взрослых (+7%) - все эти товары соответствуют концепции «более удобная жизнь».
На рынке средств личной гигиены отмечена тенденция, увеличения продажи гелей для душа и жидкого мыла, и соответственно снижение доли сегмента обычного туалетного мыла.
В целом, динамику рынка средств личной гигиены можно представить в следующем виде. (Диаграмма 1).

Диаграмма 1.Динамика рынка средств личной гигиены за 2007 год.*

* по данным исследования АС Nielsen Россия http://www.hoztovary.bummir.com/rynok.html

По мнению большинства экспертов, в целом российский рынок средств личной гигиены близок к насыщению, несмотря на то, что темпы роста внутри категории меняются от сегмента к сегменту. На рынке все более четко выделяются лидеры. Закономерным этапом развития рынка в таких условиях могут выступать слияния и поглощения, причем как среди российских, так и среди зарубежных компаний. Одной из характерных черт российского рынка средств личной гигиены является наличие достаточно жесткой конкуренции между отечественными и западными компаниями. На данном этапе развития рынка производители вынуждены развиваться интенсивно: за счет снижения издержек, увеличения рекламных бюджетов, введения дополнительных характеристик продукции и улучшения качества обслуживания потребителей. Поэтому цена выхода на рынок сейчас очень высока и появление в ближайшее время новых крупных игроков, в том числе зарубежных, на российском рынке маловероятно, несмотря на большие финансовые возможности. Это связано с повышенной закупочной ценой импортируемых товаров, присутствием на рынке уже раскрученных брэндов практически во всех категориях, а также особенностями российского бизнеса (по материалам статьи «Средства личной гигиены: премиум будущего» http://www2.moyo-delo.ru/disk/md/md/md69/md69-48.htm).

Лидером рынка средств личной гигиены является компания Procter&Gamble. Основным направлением деятельности Procter&Gamble является производство товаров в 5 основных категориях: косметические и парфюмерные средства и товары личной гигиены, товары для ухода за домом, товары для заботы о здоровье, товары семейного пользования и средства для ухода за ребенком, а также корма для животных. Среди торговых марок компании, брендами средств личной гигиены, являются: Pampers, Pantene, Always, Mach3, Lenor, Oral-B, Olay, Head&Shoulders, Wella, Gillette, Braun и многие другие.
Объем продаж Procter&Gamble за 9 месяцев 2007-2008 финансового года, которые завершились 31 марта 2008г., увеличился на 9% и составил 62,2 млрд долл. против 57,2 млрд долл. за 9 месяцев 2006-2007 финансового года. Операционная прибыль компании за отчетный период достигла 13,2 млрд долл. и на 10% превысила показатель 2007г., зафиксированный на отметке 12 млрд долл. Procter&Gamble связывает полученные финансовые показатели с устойчивым спросом на продукцию компании. Шестой год подряд наибольшие затраты на рекламу принадлежат компании Procter & Gamblе, увеличившей свой бюджет в прошлом году на 4,1%, до $8,52 млрд (по материалам статьи «Рост мирового рекламного рынка составил 1,1%» http://mami.org.ua/btl-news/news/717 и «Прибыль Procter&Gamble за 9 месяцев выросла до $9 млрд, 2008.» http://top.rbc.ru/economics/30/04/2008/162516.shtml).

На втором месте находится компания Kimberly-Clark Corp. Россия является главным рынком сбыта продукции Kimberly-Clark. По данным самой компании, на нашу страну приходится около 75% ее выручки в Восточной Европе. Интерес Kimberly-Clark обусловлен быстрыми темпами роста отечественного рынка. Kleenex занимает 10% российского рынка брендированной бумажной продукции для личной гигиены. Чистая прибыль компании, по итогам первого полугодия 2007 года выросла на 40%, до 913,8 млн долл., объем продаж увеличился на 8%, до 8,89 млрд долл. На продажи в России приходится около трех четвертых от объема в Восточной Европе. В планах компании строительство завода в России. Он расположится на площади 40 га в подмосковном Ступине и после открытия, запланированного на 2009 год, создаст около 150 рабочих мест. По мнению экспертов, инвестиции не превысят 25 млн долл. Procter & Gamble в 2005 году потратил на запуск производства подгузников 28 млн долл.
Лидеры продаж в сегменте жидкого мыла – Dove (Unilever), Duru (Evyap), Fa (Schwarzkopf&Henkel), Nivea (Beiersdorf), Palmolive (Colgate-Palmolive), «Красная линия» («Красная линия»), «Русское поле» («Фратти»), «Цветы весны» («Весна»), продукция компаний «Жеско», «Силпак Интернешнл». Совокупная доля этих торговых марок в стоимости продаж составила 63,8%.
В пятерку лидеров по объемам продаж женских гигиенических средств в городах России с населением более 10 тыс. жителей, вошли Celltex (марка Ola!), Procter&Gamble (марки Alldays, Always, Naturella, Tampax), SCA Hyciene Product (марка Libresse), Bella TZMO (марка Bella), «Кондровобумпром» (марка «Натали») (по материалам статьи от 13 Сентября 2007, «Ковбои Huggies обрусеют», RBCdaily и «Гигиенические прокладки для женщин» http://www.hoztovari.ru/production/gigienicheskie_prokladki_dlja_zhenschin/).

На любом высококонкурентном рынке представленность продукта на полке имеет большое значение и средства личной гигиены не являются исключением.
Согласно данным ACNielsen, основным каналом сбыта средств личной гигиены по-прежнему остаются парфюмерные, хозяйственные магазины и аптеки. По данным компании DSM Group, в аптечной рознице сегмент товаров личной гигиены увеличивается более чем на 60% в год. Также продолжает расти доля магазинов смешанного типа. При этом сетевой ритейл обеспечивает более трети всех продаж и имеет огромный потенциал для дальнейшего развития, особенно в регионах. Развитие ритейла предоставляет больше возможностей для цивилизованного бизнеса, так как проще договариваться с несколькими крупными игроками рынка, чем с большим числом более мелких. Розничные торговые сети выбирают поставщика и товар, который будет представлен на полках.
Продукция отечественных производителей качественна, но проигрывает зарубежным аналогам в яркости и оригинальности упаковки. В результате на полках сетевых розничных операторов все меньше товаров российских производителей (по материалам статьи «Средства личной гигиены: премиум будущего» http://www2.moyo-delo.ru/disk/md/md/md69/md69-48.htm и «Ковбои Huggies обрусеют» (RBCdaily), http://www.ndcmed.ru/news/massmedia/news126.html). Спрос на продукцию, предназначенную для личной гигиены растет, это доказывает наличие следующих фактов. Продолжительность жизни растет, население стареет, увеличилась информированность потребителей о рисках, которым подвергается здоровье кожи при долговременном влиянии солнца.
Более двух третей участников интернет-опросов, проведенных компанией Nielsen, в мире, в том числе и 78% опрошенных в России, считают, что ухоженная внешность имеет гораздо большее значение, чем во времена молодости наших родителей. Можно отметить, что озабоченность потребителей сохранением красоты и здоровья кожи стала мировой тенденцией - все это повышает спрос на продукцию.
Российские потребители все чаще отдают предпочтение более качественным и потому более дорогим товарам – это основная тенденция на российском рынке. Производители, учитывая эту тенденцию, выводят на рынок новые премиальные товары, отличающиеся уникальными потребительскими свойствами, легкостью в применении и ориентированностью на узкие сегменты потребителей (по материалам статьи «Средства личной гигиены: премиум будущего» http://www2.moyo-delo.ru/disk/md/md/md69/md69-48.htm).
По статистике TGI Europe, 32% российских потребителей женских гигиенических средств - это женщины в возрасте от 15 до 20 лет, что значительно выше, чем в Западной Европе (21-25%).
Следует подчеркнуть, что на российском рынке женских гигиенических средств цена остается важным фактором успешных продаж. После финансового кризиса 1998 г., многие дорогие брэнды сегмента "премиум" были вытеснены более дешевыми аналогами. И хотя российская экономика постепенно восстанавливается, почти четверть населения все еще живет за чертой бедности.
Общеизвестно также, что обычно те, кто может позволить себе покупать большие упаковки, вполне резонно ожидают получить на них существенную скидку (по материалам www.libresse.ru и http://www.super-brands.ru/content/sbrand_12087.shtml).

Доля возрастного населения - старше 65 лет - продолжает расти в большинстве регионах мира, что стимулирует развитие специфических категорий. Подгузники/прокладки от недержания (для взрослых) выросли в мире на 10%. Фиксирующие средства для зубных протезов - на 7%.
Зрелые потребители стремятся сохранить привычное качество жизни, продлевая свою молодость, и не спешат избавиться от хороших привычек ухода за собой. Антивозрастные средства обеспечивают рост таких глобальных категорий, как увлажняющие средства для лица и век (+10%), солнцезащитные средства (+11%), увлажняющие средства для рук/тела (+8%).
Как считают исследователи, потребители сегодня склонны думать, что от их внешнего вида зависит их личный и профессиональный успех, и потому с готовностью «инвестируют» в свою красоту.
Выглядеть стильно и тратить деньги «на красоту» - это по-мужски! Так считают 82% мужчин. Больше всего разделяющих это мнение в возрастной группе 20-29 лет, которые через 5-10 лет составят самую активную и платежеспособную группу населения. Специалисты считают, что росту рынка средств личной гигиены способствует общий рост благосостояния современных мужчин, преобладание в их числе офисных работников и бизнесменов и так называемый «метросексуальный» феномен для мужчин от 18 до 35 лет. Тем временем устойчивое развитие средств для мужчин в России происходит как за счет роста “традиционных” мужских категорий, так и за счет поразительной динамики мужских линий в традиционно “женских” категориях. В трех из них рост продаж “мужских” средств превышает рост самой категории. Розничные продажи мужских средств для лица выросли на 46%, дезодорантов для мужчин - на 16%, шампуней - на 12%.
Интересно, что популярность средств персонального ухода для мужчин в разных странах обеспечена разным «обещанием бренда». На западных рынках традиционно сильные позиции имеют бренды, которые подчеркивают мускулистость и делают ставку на обращение к образу «мачо». На восточных – ориентированные на создание имиджа утонченного денди. Российский рынок тяготеет скорее к западному стилю «метросексуальности» (по материалам статьи «Аптечная доля российского рынка средств личной гигиены и косметики составляет около 2%» http://doctor.bratsk.ru/news/?id=97815&month=3&year=2008 и «Доля российского рынка средств личной гигиены и косметики составляет около 2% 19.09.2007» http://www.novopharma.uz/?lk=archive&page=2&pg=79&id).

РОМИР изучил предпочтения россиян в таком сегменте средств личной гигиены, как «туалетная бумага». Социологи этой компании утверждают, что россияне не очень-то экспериментируют с цветами при выборе туалетной бумаги. Действительно, согласно результатам исследования, проведенного в июле текущего года, респонденты чаще всего отвечали, что используют бумагу белого цвета (47%). Серая заняла вторую позицию в рейтинге (17%). Розовая оказалась на третьей строчке (7%). Ответы респондентов распределились следующим образом (Диаграмма 2.)

Диаграмма 2. Предпочтение Россиян при выборе цвета туалетной бумаги.**

** по данным исследования Ромир, http://www.advertology.ru/article50260.htm .

Интересно, что более четверти респондентов (27%) – совершенно равнодушны к внешнему виду туалетной бумаги. Больше всего подобных мнений было получено от жителей Дальнего Востока (49%), респондентов сильного пола (36%), опрошенных со статусом руководителя (41%). 3% лиц старше 60 лет, принявших участие в опросе, заявили, что не пользуются туалетной бумагой в принципе (по материалам http://www.advertology.ru/article50260.htm).
По поводу дальнейшего развития рынка средств личной гигиены в России у экспертов нет единого мнения: одни прогнозируют появление на рынке новых производителей, причем как отечественных, так и зарубежных, другие убеждены, что ждать появления на рынке новичков не придется. По оценке первой группы экспертов, несмотря на насыщение и снижение темпов роста, российский рынок средств личной гигиены в ближайшее время сохранит тенденцию роста, а, следовательно, останется перспективным для появления новых компаний и развития уже имеющихся.
Эксперты отмечают также повышение интереса производителей к термоусадочной этикетке, которая может сочетать в себе несколько функций: этикетки, защиты от подделки и контроля вскрытия изделия, ультрафиолетовых лучей, защиты при перевозке. По их мнению, в России производители ее еще «не распробовали» плюсы термоусадочной этикетки, в то время как за рубежом данный вид пользуется популярностью среди производителей (по материалам статьи «Средства личной гигиены: премиум будущего» http://www2.moyo-delo.ru/disk/md/md/md69/md69-48.htm).

Основные выводы:
o Сегодня российский рынок средств личной гигиены уже не растет такими стремительными темпами, наблюдается постепенная стабилизация рынка.
o Основная тенденция рынка - россияне стали охотнее покупать более дорогие товары, набирают популярность те товары, которые помогают потребителям экономить время.
o Оценивая плотность рынка, можно отметить, что он практически сформирован, Россия подходит к тому этапу развития рынка, когда производители вынуждены развиваться интенсивно. Отмечаются темпы роста внутри категории, которые меняются от сегмента к сегменту. Наиболее интенсивно развивается такой сегмент рынка, как кондиционеры для волос.
o Крупнейшими игроками на рынке являются компания Procter&Gamble и Kimberly-Clark Corp. Так как цена выхода на рынок сейчас очень высока, то появление в ближайшее время новых крупных игроков, в том числе зарубежных, на российском рынке маловероятно.
o Одной из характерных черт российского рынка средств личной гигиены является наличие достаточно жесткой конкуренции между отечественными и западными компаниями.
o Основным каналом сбыта средств личной гигиены по-прежнему остаются парфюмерные, хозяйственные магазины, наблюдается рост доли аптечной розницы.
o Рынок средств личной гигиены разнообразен и непрерывно обновляется, данная товарная группа представлена в ассортименте сопутствующих товаров большинства сетевых операторов. Распределение продаж зависит от поло-возрастной группы, также установлено, что цена и известность брэнда остаются важными факторами успешных продаж.

История фирмы началась с момента ее регистрации в ноябре 1994 года. Первые шаги были самыми трудными, так как все начиналось вновь - и поиск поставщиков сырья, и поиск клиентов, и налаживание отношений с инвесторами, и решение кадровых вопросов. К 1998 году многие трудности были преодолены, фирма прочно «встала на ноги», начала наращивать объемы выпуска продукции, расплачиваться с кредиторами, завоевывать рынки сбыта.

Ныне на флагштоках у проходной «Гигиена-Сервис» в дни торжеств поднимаются флаги нескольких европейских стран: Италии и Германии, Финляндии, Швеции и Словакии. А гостей предприятия неизменно проводят в просторные и светлые цеха, где действуют самые современные высокотехнологичные производственные линии, сделанные ведущими европейскими фирмами.

С 2000 года получила развитие активная инвестиционная деятельность «Гигиена-Сервис», был разработан и принят подробный, глубоко продуманный бизнес-план. Одна за другой стали приобретаться и вступать в работу новые производственные линии. К 2003 году их было уже четыре: три - созданные итальянской фирмой «Fameccanica» и одна - немецкой фирмой «Bikoma». В это же время шло строительство будущих производственного и административного зданий, сданных в эксплуатацию соответственно - в декабре 2002 г. и в ноябре 2003 года. За этот срок прямые инвестиции в производственное оборудование составили более 100 миллионов рублей, а инвестиции в объемы недвижимости (производственные, складские, административные) - более 50 миллионов рублей.

«Страна не может быть сильной, имея слабые предприятия. Если мы хотим, чтобы Россия динамично развивалась, то, конечно, и предприятия у нас должны быть соответствующими», - за этими словами директора ООО «Гигиена-Сервис», депутата Законодательного Собрания Калужской области А.М. Бушина стоит простая и четкая мысль: создание и развитие промышленного предприятия - дело государственное!

Весной 2004 года на «Гигиена-Сервис» была введена в эксплуатацию новейшая высокоскоростная автоматическая линия по производству изделий медицинской гигиены. Еще одна подобная линия для производства гигиенических прокладок, фирмы «Fameccanica», вступила в строй летом 2006 года. Факты эти говорят сами за себя, ведь следствием их стало значительное расширение ассортимента выпускаемых изделий, увеличение объема производства женских прокладок.

Всего же с момента образования предприятия объем производства и реализации выпускаемой продукции вырос в несколько раз, ассортимент расширен с одного до 100 видов продукции, за время работы предприятие выпустило более одного миллиарда упаковок изделий медицинской гигиены и